La distribution de flyers est une méthode de communication souvent utilisée par les entreprises et les associations dans le but de promouvoir un événement, un produit ou un service. Cette technique publicitaire peut s’avérer efficace pour toucher une large cible et inciter à l’action. Mais quel taux de retour peut-on réellement espérer avec une campagne de distribution de flyers ? Nous allons tenter de répondre à cette question en analysant les facteurs qui influencent la réussite d’une telle démarche.
Comprendre les objectifs de la distribution de flyers
Avant de déterminer le taux de retour potentiel d’une campagne de distribution de flyers, il convient de bien comprendre les objectifs de cette action. En général, on diffuse des flyers pour atteindre un ou plusieurs objectifs :
- faire connaître une offre, un produit ou un service.
- générer du trafic vers un point de vente physique ou un site internet.
- attirer l’attention sur un événement culturel, sportif ou politique.
- stimuler les ventes ou les inscriptions à une action spécifique.
Le taux de retour dépendra donc étroitement des objectifs fixés et du contexte de la diffusion.
Les facteurs qui impactent le taux de retour
Pour évaluer le taux de retour d’une distribution de flyers, différents éléments peuvent être pris en compte :
La qualité du flyer
Le contenu et la présentation du flyer sont essentiels pour capter l’attention de la cible et provoquer une action (achat, visite, inscription, etc.). Un flyer bien conçu et attrayant dispose d’une accroche percutante, d’un visuel marquant et d’un argumentaire convaincant.
L’emplacement de distribution
Le choix des lieux où distribuer les flyers est également déterminant pour optimiser le taux de retour. Selon la cible visée, il peut être pertinent de sélectionner des points stratégiques tels que des sorties de métro, des centres commerciaux ou encore des zones de forte affluence.
La période de distribution
Il est préférable d’éviter les jours fériés, les périodes de vacances scolaires ou les moments propices aux départs en week-end. Les meilleures périodes pour diffuser des flyers sont généralement les heures de pointe (matinées et fins de journée) et les jours de semaine.
Le public visé
Pour augmenter le taux de retour, il est nécessaire de bien connaître sa cible et de lui proposer une offre adaptée à ses besoins et ses attentes. Un flyer adressé directement au profil du destinataire aura plus de chances d’être lu et suivi d’action.
Des taux de retour variables selon les études
Les données concernant les taux de retour liés à la distribution de flyers peuvent varier selon les sources et les méthodologies employées. Voici quelques chiffres issus d’études réalisées dans différents pays et secteurs d’activité :
- en France, plusieurs études estiment qu’un taux de retour moyen se situe entre 1% et 3% pour une campagne de distribution de flyers bien menée.
- au Royaume-Uni, on constate un taux de réponse moyen de 4,5% lorsqu’une offre promotionnelle est incluse dans le flyer selon l’Advertising Association.
- aux États-Unis, une étude du Direct Marketing Association (DMA) indique que le taux de réponse moyen aux sollicitations écrites et imprimées est de 2,9%.
Ces chiffres doivent être pris avec prudence car ils sont susceptibles de varier en fonction des contextes et des méthodologies employées. Néanmoins, ils donnent une idée générale des résultats que l’on peut attendre d’une campagne de distribution de flyers.
Pour améliorer les performances de votre distribution de flyers
Voici quelques conseils pour maximiser le taux de retour de votre campagne :
Soigner la conception graphique
Un flyer professionnel et attrayant permettra de capter l’attention du destinataire et augmenter vos chances de succès. Accordez une attention particulière au choix des images, des couleurs et de la typographie.
Proposer une offre irrésistible
Une offre alléchante incitera davantage à l’action. Veillez donc à présenter un avantage exclusif, une promotion limitée dans le temps ou encore un cadeau offert aux premiers clients, selon votre secteur d’activité.
Suivre et mesurer les résultats
Pour évaluer l’efficacité de votre campagne de distribution de flyers, il est indispensable de mettre en place un suivi régulier des actions engendrées (appels téléphoniques, visites, achats, etc.). Cela vous permettra d’ajuster votre stratégie si nécessaire et d’améliorer vos performances au fil du temps.
En résumé, une campagne de distribution de flyers bien menée et adaptée à la cible visée peut offrir un taux de retour intéressant. Toutefois, n’oubliez pas que cette technique de communication doit être intégrée dans une stratégie marketing plus globale pour obtenir des résultats durables et concrets.