Au sein d’un marché concurrentiel, la remise commerciale est un élément clé pour le vendeur. Elle permet de séduire les clients en leur proposant des prix plus attractifs, tout en préservant la rentabilité. Ainsi, apprendre à calculer une remise commerciale devient important pour bien conduire sa stratégie commerciale.
L’importance de la remise dans le processus commercial
Dans un contexte où les consommateurs sont souvent amenés à comparer les offres, savoir proposer des remises attractives sur ses produits ou services peut faire toute la différence. En effet, cela favorise non seulement l’augmentation des ventes, mais également la fidélisation des clients qui apprécient cette valeur ajoutée. Les remises commerciales incitent également les clients à revenir vers vous pour leurs futurs achats.
Qu’est-ce qu’une remise commerciale ?
Une remise commerciale est une réduction appliquée à un prix de vente pour répondre à divers objectifs commerciaux. Elle permet au vendeur de se différencier des concurrents et de valoriser certains produits ou services afin de les rendre plus attrayants pour les consommateurs. Il existe différents types de remises telles que :
La remise quantitative
Celle-ci est accordée en fonction de la quantité de biens achetés par le client, c’est-à-dire qu’il bénéficie d’une baisse du prix initial en fonction du nombre d’articles achetés.
La remise promotionnelle
Cette réduction est proposée pour promouvoir l’achat d’un produit ou service spécifique, généralement dans le cadre d’une opération commerciale ponctuelle (par exemple, un déstockage ou le lancement d’un nouveau produit).
La remise fidélité
Ce type de remise est accordé aux clients réguliers afin de les remercier pour leur fidèle engagement avec la marque et les encourager à revenir faire leurs achats auprès du même vendeur.
Calculer une remise commerciale : la méthode générale
Pour savoir comment calculer une remise commerciale, il faut commencer par déterminer son valeur. Celle-ci peut être exprimée en euros ou en pourcentage, selon la préférence du vendeur ou du client. Voici les étapes à suivre :
- identifier le montant de la remise : Il s’agit de définir la somme qui sera déduite du prix initial. Cette information peut provenir d’une politique commerciale interne ou de négociations entre le vendeur et l’acheteur.
- calculer la valeur de la remise en pourcentage : Divisez le montant de la remise par le prix initial, puis multipliez le résultat par 100 pour obtenir le pourcentage de la remise. Par exemple, si la remise est de 20 euros sur un prix de vente initial de 100 euros, la valeur en pourcentage est de (20 / 100) x 100 = 20 %.
- appliquer la remise au prix initial : Soustraire la valeur de la remise en euros du prix initial pour déterminer le nouveau prix après application de la remise. Dans l’exemple précédent, cela donnerait : 100 – 20 = 80 euros pour le prix final.
Adaptation du calcul de remises aux différentes situations commerciales
Dans certaines situations, il peut être nécessaire d’adapter le calcul de la remise commerciale à des contraintes particulières. Voici quelques exemples :
Cas des remises cumulatives
Il n’est pas rare que plusieurs remises soient cumulées sur un même produit ou service, par exemple pour récompenser un client fidèle qui réalise un achat important. Dans ce cas, il convient de procéder étape par étape et d’appliquer successivement les différentes remises pour obtenir le prix final.
Situation de facturation complexe
Lorsqu’un vendeur doit gérer des situations de facturation complexe, il est envisageable d’utiliser un logiciel ou un outil en ligne spécialisé pour automatiser le calcul des remises commerciales et éviter toute erreur pouvant conduire à une mauvaise estimation du prix final.
Astuces pour faciliter le calcul de remises
Même si le calcul de remises commerciales peut sembler complexe dans certaines situations, voici quelques astuces pour vous aider :
1. rester organisé : Tenir à jour un tableau de suivi des différents types de remises accordées et des conditions qui leur sont associées (quantités minimales, dates limite, etc.) permettra d’y voir plus clair et d’éviter les erreurs. 2. opter pour un chiffre rond : Lorsque l’on accorde une remise en euros, il est courant d’opter pour un chiffre rond (par exemple, 10 euros) ou pour une somme facilement divisible par le prix initial (par exemple, 20 % de remise sur un prix de 50 euros). Cela facilite grandement les calculs.
En résumé, savoir calculer une remise commerciale est essentiel pour maintenir sa compétitivité et fidéliser ses clients. Bien que cela demande un peu d’organisation et de méthode, maîtriser cette compétence vous aidera à optimiser votre politique commerciale et votre rentabilité.